如何正確理性的購(gòu)買灌膠機(jī)

1.買方具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力。這主要由以下幾點(diǎn)原因?qū)е隆?*，灌膠機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高。是自動(dòng)一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品。**，灌膠機(jī)市場(chǎng)需求量小，買方相對(duì)集中，個(gè)性化需求大，與施工緊密結(jié)合。第三，買方掌握的購(gòu)買信息比較**：一方面，灌膠機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高的特征決定了買方有**收集購(gòu)買信息的動(dòng)力;另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品配置相當(dāng)。 
2.零部件供應(yīng)商具有很高的議價(jià)能力。**，灌膠機(jī)需要很多關(guān)鍵元器件，可供選擇的供應(yīng)商很少，而這些關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占灌膠機(jī)總成本的比例很大。**，幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 
3.寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)灌膠機(jī)行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，主要集中在廣州和蘇州兩個(gè)地方，廣州點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)起步早、蘇州點(diǎn)膠機(jī)、灌膠機(jī)具有相當(dāng)?shù)牡乩韮?yōu)勢(shì)。寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)*大特點(diǎn)是企業(yè)制定的市場(chǎng)策略會(huì)對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響，而其他企業(yè)為了緩解負(fù)面影響，會(huì)采取相應(yīng)的對(duì)策，*終導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場(chǎng)策略時(shí)，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做出的反應(yīng)。

    作為灌膠機(jī)*主要的應(yīng)用領(lǐng)域之一的產(chǎn)業(yè)，近些年，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品生產(chǎn)或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的末端，主要從事*后一個(gè)環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實(shí)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。即便是從事晶片制造，國(guó)內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)在產(chǎn)品的性能和價(jià)格上，但與國(guó)外一些LED產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展還稍有欠缺。